搭班子(zǐ)、定戰略、帶隊伍”是(shì)柳傳志先生在(zài)1996年時(shí)爲(wéi / wèi)聯想集團總結出(chū)的(de)管理三要(yào / yāo)素。筆者結合多年探索高科技産業化之(zhī)路的(de)實踐經驗，凝練出(chū)科技型企業快速成長的(de)“十步法”，與經典“三要(yào / yāo)素”理論可謂異曲同工。對于(yú)一(yī / yì ／yí)家擁有領先的(de)技術優勢和(hé / huò)廣闊的(de)市場前景，且符合國(guó)家政策導向的(de)高科技企業，“十步法”或将爲(wéi / wèi)其指引出(chū)一(yī / yì ／yí)條明晰的(de)發展之(zhī)路。
 
  第一(yī / yì ／yí)，組建一(yī / yì ／yí)個(gè)有靈魂人(rén)物的(de)團隊。
  高科技企業要(yào / yāo)邁入發展的(de)正軌，“搭班子(zǐ)”是(shì)重中之(zhī)重，應該将“人(rén)”這(zhè)一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)素放在(zài)首位。首先要(yào / yāo)确立領導核心，擁有領軍人(rén)物的(de)高科技企業才會擁有靈魂，正如喬布斯之(zhī)于(yú)蘋果，蓋茨之(zhī)于(yú)微軟，任正非之(zhī)于(yú)華爲(wéi / wèi)，柳傳志之(zhī)于(yú)聯想。隻有能爲(wéi / wèi)衆人(rén)所信服的(de)主導人(rén)物，才能凝聚意志，發揮群力。其次，團隊構成需分工合理。術業有專攻，一(yī / yì ／yí)個(gè)班子(zǐ)裏，有人(rén)專攻研發，有人(rén)精于(yú)管理，有人(rén)擅長營銷，協作互補才能讓“1+1＞2”。班子(zǐ)可以(yǐ)小，但要(yào / yāo)精而(ér)美。在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)志同道(dào)合的(de)團隊成立，開發産品、謀求發展成爲(wéi / wèi)核心目标後，就(jiù)進入“定戰略”階段，後續的(de)若幹步驟都爲(wéi / wèi)這(zhè)一(yī / yì ／yí)目标服務。
 
  第二，重視知識産權。
  企業發展初期就(jiù)應意識到(dào)知識産權對高科技企業來(lái)說(shuō)是(shì)“命脈”所在(zài)。有了(le／liǎo)知識産權的(de)保護，企業就(jiù)相當于(yú)手持“尚方寶劍”，開發有理、震懾有力。因此，科技型企業不(bù)僅要(yào / yāo)意識到(dào)申請知識産權的(de)重要(yào / yāo)性，更要(yào / yāo)重視其緊迫性，尋找業内資深人(rén)士和(hé / huò)專業機構的(de)幫助能高效完成專利申請。此外，合理利用政府設置的(de)知識産權綠色通道(dào)也(yě)是(shì)省時(shí)節力的(de)途徑之(zhī)一(yī / yì ／yí)。
 
  第三，尋找“吃螃蟹”的(de)人(rén)。
  當産品開發到(dào)一(yī / yì ／yí)定階段，專利也(yě)正在(zài)申請過程中，那麽企業就(jiù)要(yào / yāo)開始考慮尋找“吃螃蟹”的(de)用戶了(le／liǎo)。對高科技企業而(ér)言，從新産品的(de)出(chū)現、推廣、成熟到(dào)真正走向用戶，實際上(shàng)曆時(shí)甚久，每個(gè)環節都考驗重重。在(zài)技術創新形态發生深刻轉變的(de)當代，關注用戶體驗已成爲(wéi / wèi)産品開發中的(de)關鍵一(yī / yì ／yí)環。在(zài)初始階段，就(jiù)要(yào / yāo)找到(dào)敢于(yú)“吃螃蟹”的(de)人(rén)，在(zài)試點中采集到(dào)有效數據，改進産品功能，精确市場定位，挖掘出(chū)技術創新中的(de)更多潛力，爲(wéi / wèi)将來(lái)投放市場做足準備。
 
  第四，組織權威鑒定。
  試點階段結束後，如果新産品反響不(bù)錯且有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)認可度，就(jiù)可以(yǐ)找業内權威的(de)第三方組織進行鑒定。首先委托查新機構進行技術查新，結合文獻檢索和(hé / huò)情報調研，對技術成果的(de)新穎性予以(yǐ)客觀鑒證；然後向權威檢測部門申請檢測，請其出(chū)具國(guó)家認可的(de)檢測報告，全面專業地(dì / de)對技術數據給予驗證；之(zhī)後組織專家研讨會。展出(chū)用戶體驗内容，出(chū)示相關鑒定報告，邀請業内資深專家對産品技術展開研讨并提出(chū)建言。将專家提出(chū)的(de)意見、質疑和(hé / huò)批評進行整合，作爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)參考依據，進一(yī / yì ／yí)步修改和(hé / huò)完善産品。最後，請專家組也(yě)出(chū)具一(yī / yì ／yí)份綜合性的(de)鑒定文件，在(zài)後續新産品推廣中将有助于(yú)提高其業内影響力。
 
  第五，建立标杆客戶。
  當專利在(zài)手、試點階段也(yě)順利結束，又有權威鑒定報告作爲(wéi / wèi)憑依，此時(shí)所缺的(de)就(jiù)是(shì)知名度。要(yào / yāo)打開局面，籌謀的(de)第一(yī / yì ／yí)條就(jiù)應該考慮借勢，即建立标杆客戶。對中小型科技企業而(ér)言，但凡一(yī / yì ／yí)個(gè)新産品被某個(gè)或某幾個(gè)有實力的(de)企業使用，更多客戶會在(zài)标杆作用下源源不(bù)斷而(ér)來(lái)，這(zhè)種引力會在(zài)一(yī / yì ／yí)定範圍内形成規模影響，進而(ér)對外衍射，新産品也(yě)就(jiù)真正邁開了(le／liǎo)走向市場的(de)有力一(yī / yì ／yí)步。
 
  第六，形成多渠道(dào)宣傳攻勢。
  在(zài)信息時(shí)代，要(yào / yāo)擴大(dà)影響，除了(le／liǎo)找到(dào)标杆客戶之(zhī)外，還要(yào / yāo)善于(yú)借“媒體”這(zhè)股東風。無論業内業外，宣傳要(yào / yāo)多管齊下。标杆客戶體驗是(shì)傳播途徑之(zhī)一(yī / yì ／yí)，此外，參加業内有影響力的(de)展會、論壇、行業組織都有助于(yú)接觸更多受衆、獲得認可。要(yào / yāo)從業内擴展到(dào)業外，更要(yào / yāo)善于(yú)利用各種宣傳資源，在(zài)各種實體和(hé / huò)虛拟的(de)平台上(shàng)塑造正面形象。
 
  第七，适時(shí)引入創投機構。
  當媒體宣傳、市場公關取得階段性成果後，産品前景會被寄予更多希望。擴大(dà)規模是(shì)必然的(de)，這(zhè)時(shí)就(jiù)要(yào / yāo)考慮引進風險投資。高科技企業引入創投機構時(shí)容易陷入一(yī / yì ／yí)個(gè)誤區：隻考慮那些資金規模大(dà)的(de)機構。實際上(shàng)，對于(yú)高科技企業來(lái)說(shuō)，資金隻是(shì)選擇時(shí)的(de)一(yī / yì ／yí)條衡量标準，創投機構的(de)資源和(hé / huò)投後管理能力同樣重要(yào / yāo)。高科技企業在(zài)尋找風投時(shí)關鍵不(bù)是(shì)要(yào / yāo)找最好的(de)，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)找最合适的(de)。風投過強，企業自主性容易被壓制；風投過弱，對企業的(de)支持将後繼乏力。所以(yǐ)在(zài)引入風投時(shí)，企業應多加了(le／liǎo)解這(zhè)些創投機構的(de)曆史案例，綜合比較其優劣長短，以(yǐ)長遠的(de)目光做出(chū)選擇。
 
  第八，帶好隊伍發揮合力。
  一(yī / yì ／yí)支執行得力的(de)員工隊伍是(shì)企業立身發展的(de)基石。企業應有紮實的(de)管理體系，能通過規章制度做到(dào)人(rén)盡其才、責任到(dào)位、獎懲分明，能通過企業文化建立員工的(de)向心力、榮譽感、歸屬感，能通過激勵機制倡導創新、留住骨幹、吸引人(rén)才。一(yī / yì ／yí)支訓練有素的(de)隊伍就(jiù)應該是(shì)“令旗一(yī / yì ／yí)揮三軍奮勇争先，令旗一(yī / yì ／yí)收三軍有序撤退”。
 
  第九，關注國(guó)家各項扶持政策。
  近年來(lái)創新驅動發展戰略逐漸深入人(rén)心，在(zài)推動科技成果産業化的(de)探索中，國(guó)家爲(wéi / wèi)科技型企業的(de)發展打開了(le／liǎo)不(bù)少方便之(zhī)門。一(yī / yì ／yí)是(shì)政府采購制度體系初步形成。對于(yú)某些處于(yú)科技成果轉化初期、缺乏市場份額的(de)新興産業和(hé / huò)高新技術，政府采購将及時(shí)有力地(dì / de)解決其困境。二是(shì)政府部門針對科技産業各個(gè)領域設置了(le／liǎo)諸多政策優惠，專項補貼、産業基金等，高科技企業對于(yú)獲得财稅優惠的(de)種類、程序等政策可以(yǐ)多加留意。三是(shì)設立多項科技類權威榮譽。這(zhè)些榮譽包括每年各級政府的(de)科技進步獎、國(guó)家級高新技術企業認定、國(guó)家千人(rén)計劃。榜上(shàng)有名的(de)企業其公衆影響力必然會有所提升，這(zhè)些榮譽稱号對企業而(ér)言不(bù)僅是(shì)激勵，也(yě)是(shì)其自身價值的(de)升華。
 
  第十，推動行業标準的(de)制定。
  科技創新本就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)“不(bù)破不(bù)立”的(de)過程。對高新技術産業而(ér)言，其發展态勢更是(shì)在(zài)行業标準被不(bù)斷打破的(de)過程中走向更高更遠。如果一(yī / yì ／yí)個(gè)企業成了(le／liǎo)行業标準的(de)制定者，也(yě)就(jiù)意味着這(zhè)個(gè)企業一(yī / yì ／yí)定處于(yú)所在(zài)行業的(de)領軍位置，其技術必然在(zài)當下領先衆人(rén)且将引領該行業未來(lái)的(de)發展方向。制定者以(yǐ)己身爲(wéi / wèi)參照，也(yě)就(jiù)占領了(le／liǎo)先機，在(zài)市場競争中牢牢掌握了(le／liǎo)主動權。